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在這里,讀懂鷹牌

奮戰一季度,聚力開新局

發布時間:2023-02-09閱讀:

起步就要提速,開局就要爭先。鷹牌集團在1月初召開集團戰略規劃會議,部署全年戰略計劃,讓全體員工、經銷商和合作伙伴明確2023年的奮斗方向和目標。1月底依次召開的省、市、區“高質量發展大會”,為鷹牌第一季度發展注入強心劑。

一季度是全年工作的風向標,做好一季度工作至關重要。鷹牌集團將堅定貫徹落實董事會的相關工作要求,緊扣健康人居高質量發展主線,著力抓好陶瓷+大家居并行的穩增長工作,集中力量,周密部署,強化措施,開足馬力沖刺一季度“開門紅、開門穩”目標任務!讓我們看看以陳賢偉總裁為首的核心管理層是如何落實2023年戰略和制定第一季度任務的。

集團總裁陳賢偉

奮戰一季度,聚力開新局(圖1)

在1974到2021的這47年,鷹牌一直是以陶瓷的身份參與到中國的泛家居,從2021年的下半年開始,我們順應“整裝化”的時代趨勢,從陶瓷行業直接進入泛家居行業。鷹牌對待泛家居的態度,和前面幾十年對待陶瓷的態度是一樣的,就是做一行,愛一行,努力為行業做正貢獻:鷹牌的陶瓷堅持品質、堅持原創、堅持創新;鷹牌的泛家居從起點就堅持健康、堅持環保、堅持美學,在健康的基礎上給消費者打造符合潮流美感的家。這個定位并不容易,但我們會堅持下去,鷹牌一定會在中國的泛家居行業中找到屬于自己的價值坐標和定位。

在2022年11月19日,在防疫政策還沒有調整的時候,我們面向鷹牌集團全體經銷商召開了一場《面向未來,春暖花開》的戰略發展規劃會議,在這場會議上,吳啟超董事長分享的主題是《遇見·預見》,我分享的主題是《拐角處的春天》??梢哉f鷹牌的樂觀主義文化讓我們提前半個月“預見”到經濟復蘇的“拐角”,對即將到來的“春天”,我們做好了充分的戰略規劃。

在發展定位上,49年的鷹牌繼續立足陶瓷基業,堅定不移地發展泛家居業務,堅持“陶瓷+大家居”雙軌并行的發展路徑;在組織上,我們細化了營銷前臺、賦能中臺、支持后臺的組織架構,職責清晰又靈活互補;在管理上,推行全體系的精細化管理,挖掘每個職能模塊的潛力;在實施上,穩中求進,追求有經營質量的規模增長,讓原有的經銷商有充分的發展空間,讓敢于嘗鮮、敢于行動的經銷商“先富起來”,享受變革紅利。

在這個高速生長的階段,我們敞開大門,歡迎各家居品類的經銷商來考察鷹牌、了解鷹牌,感受鷹牌生活、鷹牌改造家、鷹牌陶瓷類業務的魅力,與鷹牌一起開創一個潛力無限的新事業,一起收獲財富的增長。

常務副總裁白秀芬

奮戰一季度,聚力開新局(圖2)

財務中心、IT信息中心、人力資源部、總經辦作為集團的服務、監督與管理部門,2023年將繼續為營銷中心的奮勇拼搏保駕護航。

各職能部門將圍繞集團2023年年度經營目標,按照公司“鞏固、創新、延伸、提高”的總體要求,解放思想,提高工作的主動性,創造性地開展經營工作,重點提高各職能部門在集團全局工作中的貢獻度,做到人效和部門貢獻度的雙重提高。

今年將特別強調風險管控。穩增長是保障全年目標實現的必要條件,“穩”字當先,在今年的宏觀經濟背景下,風險防范策略仍以降低財務風險為主,加強成本費用管控和資金集中管理,在財務、法律合規方面全力配合營銷中心有利于穩增長的項目,對于存在應收賬款風險的項目可以適當放緩步伐。

一季度,將進一步落實“知人善用、獎懲得當”的用人方針,突出提質增效,進一步推進全員績效考核,制定基層管理干部成長方案,讓每一位鷹牌員工都能在鷹牌得到個人能力的提高和財富的增長。同時,加快推進企業信息化建設進程,充分發揮信息化在整合資源、打通堵點、提升效率、降低成本等方面的支撐作用,切實體現各業務系統之間的關聯性和信息數據的準確性,全面提高企業信息化的整體水平,為集團戰略決策提供數據支持!

副總裁鄭雄林

奮戰一季度,聚力開新局(圖3)

鷹牌集團要實現“陶瓷+大家居”雙軌并行的企業戰略,需要全體鷹牌人統一共識,所有部門圍繞戰略目標協同作戰。如果說營銷是戰略龍頭,供應鏈則是實現戰略目標的保障體系。供應鏈是通過對信息流、資金流、物流等資源的有效利用,達到企業的利益最大化。采購計劃中心和服務中心是整個鷹牌供應鏈體系非常重要的核心部分。

2023年圍繞年度經營目標,將采取下列措施:

首先,優化合作供應商,布局全國,隨時了解市場行情的變化,及時把握價格變動時機,對大批量的項目采購,重新議價,通過規模效應,達到降本目的。

第二,與IT信息中心深入合作,不斷優化完善供應商管理系統,建立與供應商的對帳系統、入庫系統等,不斷提高產銷存數據、庫存產品動銷數據等動態數據的準確性和及時性,為營銷、采購以及公司決策提供數據支持。

第三,通過對佛山總部倉庫及物流部門的定位調整,在為營銷部門(客戶)提供安全、便捷的貨物裝卸及存儲服務的前提下,把公司的“費用部門”轉變成,為全國客戶提供貨物中轉、快捷拼車、特殊產品打托、裝箱等性價比高的收費服務部門。

副總裁陳方根

奮戰一季度,聚力開新局(圖4)

2023年,在集團“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰略指導下,鷹牌集團將加強與天安集團控股子公司天安集成、天匯建筑、浙江瑞欣的溝通交流,在天安集團空間產業生態鏈形成優勢互補、資源共享的閉環。

鷹牌營銷中心和鷹牌2086營銷中心,在確保陶瓷主體業務穩步增長的同時,將持續加強營銷團隊、經銷商、合作伙伴對整裝大家居產品、設計、工藝、供應鏈及發展趨勢的深入學習,切實推進整裝大家居戰略的落實,充分發揮“國有資本”和“上市公司”雙重背書、“中國馳名商標”行業頭部品牌的優勢,推動鷹牌、經銷商、合作伙伴多方共贏,讓勇于嘗試的追求高質量發展的個人和公司通過鷹牌這個大平臺,實現個人價值和社會財富的大增長!

一季度,在品牌宣導上,通過多種傳播方式,準確傳輸集團“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰略思想,讓泛家居行業充分了解鷹牌,并借助3月份廣州設計周展會的機會,讓更多的優秀經銷商重新認知鷹牌,加入鷹牌;營銷系統堅持每月至少一次的整裝大家居產品和服務模式的培訓,讓營銷團隊和經銷商、合作伙伴的聯系更為緊密,及時為經銷商和合作伙伴的業務增長提供輔助支持,

在消費迭代和消費升級的時代,在企業轉型升級和品牌高質量發展的時期,整裝大家居必然是未來的發展趨勢,鷹牌營銷團隊也將全力貫徹集團大家居的發展戰略方向,切實抓好戰略的落地執行,我們堅信,美好的事情一定會發生。

總裁助理姚松榕

奮戰一季度,聚力開新局(圖5)

面對冬春疫情考驗和外部環境的不確定性,集團上下緊扣錨定陶瓷+大家居雙軌并行戰略部署,持續掀起“勇爭先、強執行、開新局”熱潮,不斷鞏固拓展去年以來的成果,市場預期穩中向好,經營業績穩中有進。

鷹牌生活:在集團公司“讓每個人都能享受健康美好人居生活”使命引領下,高舉“健康人居”旗幟,將鷹牌生活打造成泛家居行業“健康人居”第一品牌。一季度重點針對大家居流量運營體系、產品供應鏈體系、終端交付體系進行完善,為品牌健康發展打好基礎。

鷹牌改造家:賦能鷹牌集團內優秀陶瓷經銷商轉型大家居,率先在鷹牌終端的經銷商體系內打造標桿,復制模式,讓第一批敢想敢闖、有廣泛的忠實客戶、有穩定的營銷團隊的經銷商搶先致富,享受到第一波“整裝大家居”帶來的紅利。一季度重點打造5個樣板市場。

華鵬陶瓷:延續2022年良好發展勢頭,推廣上持續華鵬--“陶瓷行業柔光磚第一品牌”IP,渠道上做好產區合作、區域爆品特供和自營區域的深度運營體系,運營上提高品牌運營效率(導入“0庫存”項目)。一季度主要做好簽約與續約,產區合作再突破一家,實現開門紅。為2023年實現華鵬品牌跨越式發展打好基礎,獻禮集團成立49周年。

總裁助理莊永暉

奮戰一季度,聚力開新局(圖6)

2023年國際營銷中心和河源生產基地都將把“提升人效”、“加快產品周轉”做為工作重點,同時通過開發特色產品把提高國際營銷中心銷售額和河源生產基地的產量結合起來。

國際營銷中心的全年目標是年度銷售額同比大幅增長,其中銷售額大幅增加的產品主要來源于河源生產基地開發的特色產品,同時把特色產品的周轉周期控制在兩個月左右,也為河源生產基地“加快產品周轉”提供了基礎,形成了閉環。

河源生產基地堅決貫徹“開放、坦誠、公平、利他”的核心價值觀,全力培養“一專多能”、“一崗多責”的員工,通過制定科學合理的薪酬績效方案,引導員工多做貢獻,給肯干事的人以機會,給能干事的人以舞臺,給干成事的人以激勵。同時持續深化降本增效、節能降碳工作,在認知、方法、工具、實踐上不斷提升,打造高性價比的綠色產品。

在一季度,為實現生產和銷售的“雙開門紅”, 將采取下列行動:第一,進一步細化和落實產品規劃、銷售結構規劃、價格體系規劃,并把工作任務分解到部門和個人,要求人人有指標,個個有責任,同時提供輔導,鼓勵大家樹立信心和決心。第二,利用開年拜訪客戶的機會,廣泛地進行公司文化、戰略、規劃的宣傳,讓客戶和合作伙伴對我們公司更有信心、合作更有廣度和深度。第三,進行海外出差和參展的規劃和部署?!鞍俜忄]件不如一次見面”,在國家防疫政策調整的情況下,國際營銷中心將積極開拓海外直接客戶,用好國家的補貼和優惠政策,利用出差和展會全面推廣集團全品類產品,尋找大客戶和業績、利潤增長點。

共譜新華章

時不我待,筑夢前行。全體鷹牌人將以堅定的行動,迎接第一季度的機遇與挑戰,群策群力、同心同德,奮力沖刺攻堅,確保一季度目標任務圓滿完成,為全年目標實現開好局、起好步!

奮戰一季度,聚力開新局(圖7)

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