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天安新材、鷹牌實業董事長吳啟超: 企業家不應做溫水里的“青蛙”,要大膽跳出舒適區做轉型創新

發布時間:2023-02-12閱讀:

剛過去的2022年充滿了各種不確定,對于樓市及相關行業,更是震蕩激烈的一年。而此時,佛山卻有一位民營企業家,帶領他的企業進行了一次大膽轉型:從汽車內飾材料生產升級到環保泛家居制造和服務,并購了老牌國企鷹牌陶瓷,偕同2021年收購的專做防火板材的浙江瑞欣,加入到一個競爭激烈的賽道,決意要在傳統領域玩出新花樣。他就是天安新材和鷹牌實業的董事長吳啟超,這已是他第三次帶領企業做跨越式轉型了。

為何要選擇在一個“不理想的時機“轉型?吳啟超直言,”我們從來就沒有在舒適區里面待過。常言道‘溫水煮青蛙’,如果一個企業只生活在舒適區里,是不會有什么可持續高質量發展的?!倍鴮τ谶@次轉型收購鷹牌,吳啟超表示不只是想賣瓷磚和巖板,他有更大膽的想法。

春節復工后的第一周,廣東網絡廣播電視臺全媒體記者與吳啟超開啟了一場對話,深入了解這位企業家三次轉型的傳奇經歷,以及他對未來企業如何繼續走好高質量發展之路的看法。

從塑料加工到研發環保新材:

“四年沒有收入也要攻破這項技術”

吳啟超的創業故事開啟于改革開放的春天。上世紀九十年代,佛山民營企業蓬勃發展。1997年,機緣巧合下,吳啟超接手了臺山一家瀕臨破產的塑料加工廠,他心思活絡,僅用一年的時間就將這家工廠盤活,由此開啟了他在塑料行業的創業之路。3年后,中國加入了WTO,吳啟超敏銳地意識到,如果包括他們在內的整個中國制造業還停留在低端粗放的狀態,日后只會逐漸被市場淘汰。

2004年,吳啟超帶領企業做了第一個重要的戰略升級,轉投到裝飾材料行業當中。但那時中國整個裝飾材料的發展水平和國際相距甚遠。一次,他去外地拜訪客戶,“人家拿起佛山其他工廠生產的裝飾材料聞了一下,就說‘怎么佛山的產品這么臭’,然后就把這個產品扔掉了?!边@一幕深深刺痛了吳啟超,他立誓要做出質量更好的裝飾材料產品。為此,吳啟超引進了一批臺灣的技術人員進行指導,同時在內部開始培養大批技術人才,力圖通過技術研發提升產品質量。從這時候起,“技術為核心”的理念便深深嵌在了這家企業的骨子里。

就在企業在裝飾材料行業做得風生水起之時,一次偶然的機會,吳啟超試坐國產新車,車內刺鼻的味道讓吳啟超毅然決定開啟企業的再度轉型。彼時天安新材已是歐派、索菲亞、維尚等國內外頭部家居品牌的首選裝飾面料供應商,本可繼續吃“老本”,但吳啟超再度拍板,企業轉型研發和生產環保汽車內飾材料,力圖改變新車必有怪味的現象,讓國人也能享受健康環保的國產新車。

相比大眾化裝飾材料,環保汽車內飾如儀表盤、門板、座椅等,要做到面臨密閉空間、高溫、暴曬等嚴峻條件仍不會釋放出氣味,對產品技術及質量要求極高。在考察了日本的工業化內裝生產后,吳啟超下定決心,要突破一項叫電子輻照(EB)的技術,并且要把它轉化為自己的核心技術。彼時,這一技術基本由日德韓美等國外企業壟斷,國內從來沒有人做過,吳啟超及其團隊只能從頭開始自己研發。

“前四年我們是一分錢收入也沒有,光是數得出來的研發費用就至少1億元?!睌挡怀鰜淼倪€有日以繼夜的全身心投入,吳啟超笑稱自己當時硬是從一個文科生變成了半個化學家。在企業內部,這一轉型也面臨很多質疑,吳啟超非常堅定,“只要不是傾家蕩產,我們都會朝著這個正確的方向做下去?!彼粩鄤裾f企業高管,要看到企業更長遠的戰略定位,“既然市場有需求,我們就要想辦法來完成,否則企業沒有差異化,品牌也無法脫穎而出?!?/span>

功夫不負有心人。2013年,天安新材接到了日產天籟的訂單。在競標過程中,日產方面進行了一次盲測,結果揭曉時,日產認定天安的產品優于日本的。由此,天安以自己研發的國產技術產品闖入了以要求嚴苛著名的日系車市場。同時,作為國內首家研發出這一技術的企業,天安新材在國內汽車環保內飾市場開疆辟土,訂單紛至沓來。目前,天安新材與多家合資汽企以及大部分的自主品牌車企建立了合作關系,吳啟超也成功于2017年促成了企業上市。

天安新材、鷹牌實業董事長吳啟超: 企業家不應做溫水里的“青蛙”,要大膽跳出舒適區做轉型創新(圖1)

吳啟超(左)接受廣東網絡廣播電視臺全媒體記者采訪。

從小空間做到大空間:

這將是一場家裝環保革命

但在取得這些成績后,吳啟超沒有停止觀察和思考,這次他把關注范圍從汽車內部擴大到更大的空間。一位在兒童醫院工作的院長告訴吳啟超,醫院里得白血病的孩子有不少是受到家居裝修污染的影響,吳啟超便想到要把做汽車內飾時研發的環保新材料新技術,拓展到全屋家居材料上,帶給國人更高質量更健康的家裝空間?!凹热晃铱梢栽?立方米的小空間內把環保做好,在300立方米的家居空間也同樣能做到,”吳啟超的思路清晰。

2021年,天安新材收購了專做防火板材的浙江瑞欣,同時作為一家民營企業并購了老牌國企鷹牌陶瓷,從“行”跳躍到了“住”。

春節剛過,吳啟超和記者在鷹牌家居生活體驗館相約見面。只見占地1000平方明亮的展廳內,從客廳廚房到臥室書房、從天花板到柜體墻面到地板瓷磚,全線家裝產品齊全。據吳啟超介紹,以墻板為例,基材采用硅藻泥環保材料,表面采用嬰兒奶瓶級別的PP膜,用天安自主研發的電子輻照技術做出各種油漆、木頭、皮革等質感,再以企業創新的卡扣裝配式工藝安裝完成,整個制造和安裝過程中免去了傳統裝修中大量使用的油漆、膠水、溶劑等。而一旁的智能監測大屏直截了當地顯示,這一家居空間的TVOC(三十多種對人體有害揮發氣體的總稱)和甲醛含量比國內和國際WELL的控制標準都至少低了1/2以上。

天安新材、鷹牌實業董事長吳啟超: 企業家不應做溫水里的“青蛙”,要大膽跳出舒適區做轉型創新(圖2)

“如今幾百平方米的房子僅需要1-2個月就能完成各部分組裝,之后就可以馬上交付入住,不再像以往要晾上一年半載散味道。對于家裝領域而言,這將是一場環保裝修的革命,”吳啟超信心滿滿地對記者說。

對吳啟超來說,每一次的轉型,都沒有輕易可言。2022年,中國房地產市場劇烈震蕩,給進軍泛家居領域的天安新材蒙上了一層陰影,但歷經企業發展二十多年風云變幻,吳啟超對待挫折非?;磉_。

“收購鷹牌是早就定下來的企業戰略規劃,如果我們沒有這樣一個品牌渠道,很難把產品最終觸達到消費者。宏觀的經濟環境都有周期,我們控制不了,但在企業自身的微觀環境中,我們還是要按照自己的戰略規劃走。這個過程之中,我們可能會碰到一些問題,但這是我們成長的一部分。只要這種小跟頭不會把我們摔死,最后我們還是能夠跑出來?!?/span>

天安新材、鷹牌實業董事長吳啟超: 企業家不應做溫水里的“青蛙”,要大膽跳出舒適區做轉型創新(圖3)

吳啟超向記者介紹鷹牌生活館內實時監測到的環保數值。

新布局新發展:

在高質量發展之路上繼續創新前行

2023年是貫徹落實高質量發展精神的開局之年,對并購后的天安新材和鷹牌集團而言也是關鍵的一年。吳啟超透露,鷹牌生活體驗門店計劃在全國多個城市鋪開,真正推動企業的環保家裝服務觸達更多消費者。同時企業也承接了好幾個醫院改造項目,在這些項目上預計也會取得新突破——與過去類似的改造可能需要至少半年以上相比,天安的整個改造過程只需要2個月,而且期間醫院也不需要停業,改造完后也不需要再多晾兩個月的味道,創新性地保證醫院在整個裝修過程的正常運行。

展望未來,吳啟超表示,企業會繼續抓住微笑曲線兩頭,即核心技術的研發和品牌打造,繼續在高質量發展路上創新前行。吳啟超表示,天安每年會繼續投入營收的3%進行技術研發。同時,天安也會深化企業的數字化水平,加快終端的消費互聯網、企業的產業互聯網和工廠的工業互聯網這三網的打通,讓企業的信息傳遞更高效化、決策更智能化、管理更精細化。

文章轉自廣東臺觸電新聞

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